做搜狗競價推廣時,很多優(yōu)化師有疑惑的是 “點擊,展現(xiàn),點擊率都很正常,只是轉(zhuǎn)化很差怎么辦?”
明明展現(xiàn)和點擊都沒問題,可就是沒有轉(zhuǎn)化,眼看著賬戶的錢花出去了,卻沒有效果,讓人很是頭疼!
競價轉(zhuǎn)化很差怎么辦?想要解決這個問題,前提是先找到原因,接下來先帶大家分析除了展現(xiàn)、點擊外,導(dǎo)致競價轉(zhuǎn)化很差的原因是什么。競價轉(zhuǎn)化很差原因分析
根據(jù)競價推廣營銷漏斗,我們知道競價推廣分為5個環(huán)節(jié):展現(xiàn)、點擊、抵達、咨詢、留線索(轉(zhuǎn)化)。

營銷漏斗既然展現(xiàn)、點擊沒問題,那么想找到競價轉(zhuǎn)化很差的原因,可以從抵達、咨詢、轉(zhuǎn)化入手,逐一進行排查:1)抵達
①路徑是否有問題,頁面是否能打開?
②網(wǎng)頁打開速度是否過慢?

2)咨詢
①流量質(zhì)量是否精準(zhǔn),關(guān)鍵詞、創(chuàng)意內(nèi)容落地頁中是否有體現(xiàn)?
②內(nèi)容是否能夠抓住用戶痛點?
③頁面布局、轉(zhuǎn)化按鈕設(shè)置是否合理?

3)轉(zhuǎn)化
客服話術(shù)是否有問題,導(dǎo)致客戶流失率太高?

競價轉(zhuǎn)化很差問題解決
做好原因排查之后,競價轉(zhuǎn)化很差怎么辦呢,應(yīng)該如何解決?1)抵達率問題:
定期進行鏈接檢查,查看是否能打開,鏈接是否正確,同時注意網(wǎng)站打開速度,盡量控制在3秒內(nèi),時間不要太長,以防用戶沒有耐心等待直接關(guān)閉。

2)咨詢率問題:
一定要做好人群畫像分析,清楚地了解用戶痛點,有針對性撰寫創(chuàng)意;同時創(chuàng)意中寫到的內(nèi)容在落地頁中要有體現(xiàn),提高關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁的相關(guān)性。
落地頁上的文案要直擊用戶痛點,布局要合理,顏色要符合受眾人群喜好;每屏都要有一個轉(zhuǎn)化按鈕,轉(zhuǎn)化按鈕上要設(shè)置有引導(dǎo)性語句,最好多頁面承載、多轉(zhuǎn)化通道、多轉(zhuǎn)化噱頭、提升轉(zhuǎn)化深度。

3)轉(zhuǎn)化率問題:
客服要充分地了解產(chǎn)品、了解用戶需求,除此之外還需要制定有效的客服話術(shù),針對性地跟客戶溝通,了解真實的客戶需求,后續(xù)及時跟進出單。

總結(jié)
關(guān)于競價轉(zhuǎn)化很差怎么辦,如何解決,以上問題解決方向和思路大家跟著進行排查。競價轉(zhuǎn)化很差怎么優(yōu)化操作,具體還要依據(jù)自身的賬戶實際數(shù)據(jù)具體進行分析,制定出適合自己的解決方案。